我是誰，我的“億級”產品是什么

楊鵬飛，沁峰集團旗下沁鈔智能的負責人。在沖壓自動化從業20年，用了7年時間把一款產品“三合一送料機”，從1千萬做到產值突破1億元。

這條路，是沁鈔對市場深度理解、對管理持續實踐、對客戶需求精準把握的成果。回顧近7年的創業過程，沁鈔重點做對了3件事：

• 應對沖壓自動化市場的產品發展趨勢：敏銳觀察，順勢而為。

• 應對經營管理：強調天時、地利、人和；

• 應對客戶需求：啟動更高效的批量化生產管理模式，保質保量，快速交付。

識勢，精準卡位自動化浪潮

沖壓是金屬加工工藝的一種方式。沁峰集團是專注于沖壓行業的自動化研發與制造，甚至是以無人化生產為目標。沖壓工作的前道原料分為卷料、片料和條料三種狀態，集團旗下的沁峰機器人和沁恩智能重點解決的是沖壓行業的片料和條料自動化。

沁鈔智能，則專注攻克卷料自動化這個細分領域——從放料、整平、送料到剪切、碼垛，提供全流程自動化解決方案。我們早期主力市場是家電制造行業，比如洗衣機，電冰箱，電視機背板等。

但近些年，汽車行業的崛起，特別是新能源汽車的爆發，讓汽車零部件沖壓成為了我們的主力戰場。當然，我們的視野不止于此，光伏、高端五金家具……任何有精密沖壓需求的地方，都是三合一送料機的用武之地。

經營管理，“戰略遷徙”決策

沁峰集團，除了拳頭產品沖壓機器人外，在其它自動化沖壓領域也進行了相應的戰略性布局。為響應集團戰略化經營調整，在2018年底，我們做了一個最正確也最大膽的決定：把沁鈔從‘中國最強縣’江蘇昆山，整體搬遷到湖南的縣城華容，在集團自有的智能產業園區開啟了新的篇章。

搬遷還有一個主因是市場形勢：長三角地區的房租成本，人工成本暴漲，客戶端的利潤點不斷下跌。而我們三合一送料機的訂單量反而日益增長，在昆山我們已沒有足夠的空間去實現規模化的生產，無法滿足大批量、快速交付的要求，強撐下去風險極大。于是，我們毅然選擇了遷徙。

來華容縣后，我們原核心生產人員隨同到位，并同步在當地招人，培訓及逐步培養。歷經4年的打造與優化組合，2022年底，新的團隊逐步穩定下來，在“人和”這一塊，基本實現了我們當初回湖南準備走批量化生產模式的初衷。在華容縣，我們有3.6萬平方米的制造基地，在2021年元旦完成搬遷，也就是在內部團隊穩定下來的一年前，我們已經首先具備了“地利”的條件。

做生意講究“天時地利人和”。想要量產一款產品，除了需要“天時”這個特定的市場需求，“地利”相對來說是最容易實現的，“人和”是難度最高的，除了團隊中每個人的個人能力，還涉及到團隊成員在高效運轉模式下相互間的配合與協作性，有工程對于產品品質的不斷改造與優化，有采購人員對于供應商的不斷開發與供應鏈的測試，有裝配對于所有裝配細節的把控，有品質對于加工、裝配、調試細節的管控，有工藝對于加工工序的制定及合理性分析，有生產主管對所有生產計劃的制定與物料跟蹤，保質、保量、按期完成交付，以及售后部門對已出廠產品問題的持續反饋與推動改良。

經歷了一個漫長時間的優化與磨合，直至2023年中，我們真正實現了三合一送料機在湖南的批量化、高效率生產，做到了1000mm寬度以下所有標準機型5-7天交付；帶剪刀，可掀開的小型非標機型15天以內交付；1300mm等大型設備交付周期在20天以內；高強板等市場上相對需求量較低的，交貨周期40天左右。在幾乎不需要任何外協配套的情況下，我們實現了內部全產業鏈的自給自足式快速流轉模式，交貨速度遠快于同行業者。

對客戶，批量化生產達到快速響應